致眾科技董事長曾建輝
讓醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)更簡單
發(fā)布日期：2016年05月06日
記者王大千 通訊員李亮
十年職業(yè)生涯發(fā)現(xiàn)藍(lán)海
一份工作發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海，這應(yīng)該是曾建輝在人福工作十年的收獲。
時(shí)間回到2001年，曾建輝大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入人福醫(yī)藥工作?！暗焦咀龅牡谝患戮褪钦?、協(xié)調(diào)醫(yī)療器械注冊、質(zhì)量和法規(guī)等工作。”枯燥繁瑣，毫無經(jīng)驗(yàn)可尋，可以說是對這份工作第一感覺。而那時(shí)，國內(nèi)對于醫(yī)療器械的行業(yè)法規(guī)還處于空白，很多醫(yī)療器械企業(yè)推出產(chǎn)品前需要做大量的工作，而且這些工作根本沒有第三方提供服務(wù)，這也讓在職場上打拼的曾建輝漸漸有了創(chuàng)業(yè)的思考。
2011年，曾建輝在人福工作10年后，他認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，放棄優(yōu)厚待遇辭掉高管職務(wù)，全身投入到創(chuàng)業(yè)中。曾建輝告訴長江日報(bào)記者，對于醫(yī)療器械行業(yè)他十分熱愛，已把它當(dāng)做人生的事業(yè)。同時(shí)，和國外相比，國內(nèi)的醫(yī)療器械行業(yè)CRO的發(fā)展仍相對滯后，能有幸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，希望能夠盡自己的一份力，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管部門和企業(yè)在法規(guī)、技術(shù)理解和操作上的無縫對接，從而推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。
“那時(shí)，光谷生物城已成為中小創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的樂土，身邊也有一幫志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以，我們下定決心創(chuàng)立‘致眾’?！?/span>
信任成就創(chuàng)業(yè)首個(gè)大單
信任的力量是無窮的，這讓曾建輝永遠(yuǎn)銘記。2011年初，致眾科技正式創(chuàng)立，曾建輝又當(dāng)老板，又是業(yè)務(wù)員，面對過去積累的客戶資源，曾建輝逐步進(jìn)行溝通和開發(fā)。
曾建輝告訴長江日報(bào)記者，他創(chuàng)業(yè)做的第一單經(jīng)歷了兩年時(shí)間，由于很多客觀原因，加上剛剛創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目時(shí)間拉長。不過，隨后通過溝通和努力，致眾得到客戶的信任和支持，最終完成了項(xiàng)目，“雖然沒賺錢，但和這位客戶一直都是朋友，而且這也讓客戶真正認(rèn)識到了致眾人的責(zé)任心?！?/span>
經(jīng)過一年的摸索，致眾逐步磨合到位，這也讓致眾迎來第一個(gè)大單。2012年，曾建輝在深圳南山區(qū)與中幟生物總經(jīng)理丁野青完成溝通，雖然致眾在體外診斷試劑里沒有成功經(jīng)驗(yàn)，但與丁野青談過對中幟生物醫(yī)療器械方面的一些規(guī)劃和想法后，獲得丁野青的認(rèn)同和支持，愿意先付款給致眾。不過，致眾沒有讓中幟生物失望，成功完成了對中幟生物的服務(wù)工作。
曾建輝介紹，蘇州同心醫(yī)療器械有限公司的人工心臟項(xiàng)目，是國內(nèi)首例人工心臟項(xiàng)目，是當(dāng)今最復(fù)雜的植入式醫(yī)療器械，集成了機(jī)械、電子、控制、生物醫(yī)學(xué)工程等領(lǐng)域的大量尖端技術(shù)以及國際先進(jìn)的醫(yī)療器械開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品還在研發(fā)階段時(shí)，致眾就參與其中，從法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)要求上指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，保證研發(fā)過程滿足質(zhì)量管理體系的要求，保證研發(fā)的產(chǎn)品滿足法規(guī)的要求，并對時(shí)間、成本、進(jìn)度做整體的規(guī)劃。
此外，曾建輝還介紹，安翰光電技術(shù)（武漢）有限公司的膠囊內(nèi)鏡產(chǎn)品是光谷生物城落戶的第一個(gè)醫(yī)療器械項(xiàng)目，致眾也全程參與了該項(xiàng)目的引進(jìn)、審批注冊全流程的技術(shù)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市。
經(jīng)過一系列的成功案例，致眾在業(yè)內(nèi)逐步打開局面，獲得了很多企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。目前，與致眾合作過的企業(yè)有200家，其中30%來自湖北本地企業(yè)，其余的合作企業(yè)遍布全國各地，甚至包括美國、日本、韓國的公司。
致眾科技董事長曾建輝 記者劉斌 攝
看著窗外匆忙的路人，41歲的曾建輝快速咀嚼著午餐，因?yàn)轳R上就要見下一位合作伙伴，這位朋友剛從美國硅谷回來。這是曾建輝當(dāng)天見的第3位客戶，這一天他都在不停地與人交流，并定下了一個(gè)意向合同。
出差是常態(tài)，更讓曾建輝感受到時(shí)間的寶貴——從早到晚，他不停地見合作伙伴、投資人以及行業(yè)專家，每見一個(gè)人，就朝他“讓醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)更簡單”的理想更近一步。
近日，長江日報(bào)聯(lián)合湖北省上市辦開辟的新聞專欄《新三板荊楚行?企業(yè)價(jià)值再發(fā)現(xiàn)》來到總部位于光谷生物城的武漢致眾科技股份有限公司（股票代碼：833360），公司董事長曾建輝向長江日報(bào)記者講述了致眾人如何為“零起步”的醫(yī)療器械領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者提供全方面幫助。
登陸新三板 資本助力企業(yè)發(fā)展
事實(shí)上，曾建輝看準(zhǔn)藍(lán)海，創(chuàng)業(yè)一路順風(fēng)順?biāo)?，與他腳踏實(shí)地做事的性格密切相關(guān)。2015年8月，致眾科技在新三板掛牌上市，然而曾建輝一直到現(xiàn)在并沒有從資本市場進(jìn)行融資。
2015年，致眾得到了兩家國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)的投資——清華大學(xué)啟迪創(chuàng)投和經(jīng)緯中國的投資。特別是經(jīng)緯中國的投資，只和投資人見過3次面，就敲定了千萬元的投資，這也使得致眾的估值破億。
“當(dāng)時(shí)的致眾并不缺錢?！痹ㄝx告訴長江日報(bào)記者，致眾的步伐一致很穩(wěn)健，特別是登陸新三板后，致眾人都很清醒，到了哪一個(gè)環(huán)節(jié)該走哪一步，致眾人都做了詳細(xì)規(guī)劃，所以一直沒有進(jìn)行融資。今年，致眾的模式已打磨成熟，特別是致眾的核心競爭力——團(tuán)隊(duì)已全部齊整并磨合到位，這也是致眾今年才開始進(jìn)行融資的主要原因，預(yù)計(jì)融資規(guī)模在3000萬至5000萬元，今年也將是致眾的突破之年。
曾建輝介紹，眼下，在國家戰(zhàn)略的扶持下，醫(yī)療器械行業(yè)將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇。但從2015年開始國家全面實(shí)施藥品質(zhì)量管理GXP（GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、GCP藥物臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范、GSP藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范、GUP藥品使用質(zhì)量管理規(guī)范），對整個(gè)醫(yī)療器械生命周期實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系監(jiān)管，另外立法加大企業(yè)違法的處罰力度等，將造成產(chǎn)業(yè)的整合和集中。在新的行業(yè)監(jiān)管體系下，行業(yè)的門檻將大大提高，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)重新洗牌期。
他表示，全國有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)16000家，但隨著行業(yè)法規(guī)門檻的提高，一些不合規(guī)的企業(yè)將出局，行業(yè)間的并購、整合將會(huì)頻繁，企業(yè)間的競爭也會(huì)更激烈，只有堅(jiān)持創(chuàng)新的企業(yè)才有可能活下來，而從醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模來看，仍有很大的增長空間。一方面企業(yè)的數(shù)量不增而減，一方面整個(gè)產(chǎn)業(yè)保持高速發(fā)展，這給平臺(tái)化的第三方技術(shù)服務(wù)創(chuàng)造了歷史性機(jī)會(huì)。
基金+眾創(chuàng)空間 幫創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)
曾建輝說，致眾的愿景是打造中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，做中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技術(shù)法規(guī)咨詢服務(wù)第一品牌。
致眾在努力打造醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈。曾建輝透露，致眾要做一個(gè)規(guī)模在1億元左右的種子基金，投給有想法但還沒有形成產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，幫助這些創(chuàng)業(yè)者將想法落地，成為最終形態(tài)的產(chǎn)品。同時(shí)，幫助想創(chuàng)業(yè)的人創(chuàng)業(yè)，也是為幫助現(xiàn)在的客戶，將來發(fā)展壯大時(shí)，為這些客戶提供相應(yīng)可并購的項(xiàng)目。
與此同時(shí)，致眾還將與政府部門合作，建設(shè)醫(yī)療器械行業(yè)的眾創(chuàng)空間，一方面眾創(chuàng)空間是醫(yī)療設(shè)備制造平臺(tái)，幫助創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品更快出爐，另一方面為監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供一個(gè)實(shí)習(xí)、試訓(xùn)的優(yōu)質(zhì)基地。致眾還借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，努力打造醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)。
“未來，致眾將成為基礎(chǔ)法規(guī)服務(wù)平臺(tái)，成為監(jiān)管部門的幫手，更是企業(yè)的助手?！痹ㄝx表示，通過打通醫(yī)療器械技術(shù)與市場間的法規(guī)壁壘，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型醫(yī)療器械項(xiàng)目能夠在致眾的專業(yè)服務(wù)下規(guī)范、快速的產(chǎn)業(yè)化及市場化，降低他們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，營造一個(gè)有利于技術(shù)創(chuàng)新的醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)環(huán)境，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新能力及整體產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
【來源】長江日報(bào)
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